TikTok不是市场不行是自己水平不行

刚和印尼的朋友打完电话，他们做TikTok一个星期的变现基本上已经稳定在100万美金，不是卢比，印尼刚开小店的时候，他们就已经开始布局了，聊完之后，我才发现是我格局小了，根本不是市场不行，是我不行，在很大程度上我们都会用流量的思维去做TikTok，把国内比较火的作品搬过去，然后再根据内容去变现，没有一点产品思维，他们是以产品为核心，然后去设计内容。在转化这方面，这两种做法就不是一个量级。

还有就是我们做的视频基本上没有人设和产品的讲解，对于粉丝而言是没有任何信任度的，转化率就会低很多，再加上没有本土元素和本地文化，流量就会跑偏很严重，这样就会降低一个复购率，粉丝年龄也低，这也是为什么我们粉丝做到几十万之后，流量反而没有一开始大了，转化率也会慢慢降低，最大的问题都不是。

在定价方面我们也出了问题就是不敢定高价，一个水杯我们几美金他们卖到几十美金，做价格低的产品只会引来薅羊毛的，你吸引来的粉丝只会买你客单价低的产品，这样的客户无一例外跟根本没有复购率，你的利润也永远做不起来，这个TikTok账号也基本上废了，打完电话之后感触很大，需要学习的地方真的太多了。