TikTok出单越多越亏 TikTok东南亚COD新人必踩的坑

我朋友东南亚TikTok小店一天跑了几千单，一个月跑了300多万，然后一算账亏了70万，6月份提给东南亚小店开通了cod也就是货到付款，只要做东南亚市场的TikTok卖家出单量很明显比原来要好很多。这明明是个好事，为什么会亏钱？

很多刚接触跨境电商的新人可能不知道货到付款这种模式优点很明显，但同样它的缺点有很多优点，就是用户不需要提前去付款，你的出单量和转化率就会很高，并且客单价也比一般的产品要高很多，回款周期也比较快，但是做过cod的跨境卖家应该很清楚，它的缺点就是产品如果选择不好，它的签收率就会很低，甚至物流小额都有可能会影响到签收，这个大家也不需要和我杠，就算TikTok官方的物流也会遇到同样的问题。

咱们举个例子，假如在送快递的过程当中，客户正好不在或者需要让快递小哥等半个小时才回来，结果客户一个小时才回来，小哥的情绪或者客户的情绪都有可能会影响到签收，大家看一下这个官方发出来的文件，如果客户拒收，你在当地没有海外仓的只能本地销毁，明白吗？相当于这一单全亏了，所以出单就一定是好事吗？尤其是对于刚接触TikTok的新人而言，你在选品的时候就必须要慎重，你就考虑到如果客户不签收，对你的整体利润影响大不大，如果接收率达到20%就一定影响到你的利润，这样的产品就不要做了，选品方面的话你尽量选择功能性的产品，它不会因为颜色和款式去挑选，比如说数据线这样的产品拒收率本来就很低，因为它本来就是功能大于款式的产品，要么你就选择那种利润特别高的产品，哪怕拒收率就是达到40%，你都有利润那就无所谓了，所以想做好cod不让自己亏钱，你就一定要严格选品，或者大家如果对选品没有把握的，也可以私信我我，把我们选品的一个标准给到大家，我的原则是可以不赚钱，但是不能亏钱。